开市客（Costco）在仓储会员店市场的竞争愈演愈烈。最近，该公司宣布将在2026至2030财年期间，在中国大陆增加九家新门店，其中五家将在华南地区开设，四家则深耕于华东区域。根据这一计划，届时开市客在中国大陆的门店数量将增至16家。自2019年上海首店盛大开业后，开市客经历了一个热火朝天但扩张节奏缓慢的时期，此次大规模的开店计划标志着这家全球仓储零售巨头已正式进入加速发展阶段，也为国内会员制超市的竞争局势再度投下了一颗重磅炸弹。

回首开市客在中国大陆的七年历程，我们见证了它从热火朝天的开业盛况到如今谨慎扩张的旅程。2019年8月，开市客在上海闵行开出了其首家门店，开业当天人潮涌动，商品瞬间售罄，甚至因客流过大不得不提前关门，成为了举世瞩目的商业事件。凭借大包装、高性价比的商品和自有品牌科克兰（Kirkland）的强劲吸引力，开市客迅速赢得了众多消费者的青睐。

然而，尽管开业初期轰动一时，开市客在全国范围内的扩张却显得相当保守。截至2026年，其在中国大陆仅开设了七家门店，分布在上海、苏州、宁波、杭州、南京和深圳六座城市，绝大部分集中在长三角地域，而华南区域仅有深圳的一家门店，广阔的北方市场仍未有足迹。经过七年，开市客的门店年均增量仅为一间，扩张速度始终保持在一个相对谨慎的水平。 谈球吧

尽管门店数量寥寥，开市客的经营效率却令人赞叹。根据中国连锁经营协会发布的连锁百强榜单，预计到2025年，开市客中国的销售额将突破100亿元，仅以七家门店实现这一营业额，单店年均销售额超14亿元，位居国内零售企业单店产出之首。而纵观历史排名，开市客的表现持续向上，早期仅有两家门店时的第48名，随着门店数量的增加，2024年销售额达87亿元，排名上升至第54位，直至2025年销售额破百亿，进一步提升名字的响亮。

开市客高管曾表示，对中国市场的增长节奏是经过企业精心设计而非随意决定的。这一全球扩张策略本就偏向审慎，尤其是在日本和韩国市场，开市客的模式是先建立稳固的单店运营，再逐步拓展，其扩张不会仅仅追求数量的增加。

与此同时，开市客也在努力填补线上业务的空白。2026年，该公司将与京东达成战略合作，开设官方旗舰店，覆盖全国2800多个区县，打破传统“必须付费会员才能购物”的限制，允许非会员线上购买，力求实现线上线下的协同发展。 谈球吧

在国内的仓储会员店市场中，开市客面临的最大竞争对手是沃尔玛旗下的山姆会员店。尽管两者均为知名的付费会员仓储超市，但在中国市场的战略和运营方向却截然不同，无论是在选品、会员体系、线上布局，还是扩张策略上，都显现出明显的差异。

从门店数量来看，山姆在中国市场的扩展相当迅猛，截至2026年中，已拥有67家门店，年均新增8至10家，涵盖多个城市，包括北方和中西部地区。相比之下，开市客若此次新增9家，门店总数也才16家，距离山姆在规模上仍有一段距离。

在商品选品上，两者的策略各异。开市客的SKU数量约为3800，注重极致简约，往往只提供1至2个流行产品，强调“少即是多”的理念。消费者在采购时几乎无需反复对比，极大地减少了决策时间，其自有品牌科克兰占据了很大比例，依托全球采购的优势，在性价比上追求卓越。而山姆则拥有约4500个SKU，虽也精选商品，但同类商品提供更多的选择，以沃尔玛强大的供应链为依托，也在本土化改造方面做出了更多努力，生鲜、熟食等日常消费品类的丰富度更高，牢牢把握了消费者的日常需求。 谈球吧

在会员体系方面，开市客早期副本只有299元的统一会员档，权限全球一致，增加本土化增值服务相对较少，而山姆率先推出了分层会员模式，普通会员260元，卓越会员680元，享有消费返现和配送服务等差异化权益，同时配套洗车、线上独享权益等本土服务，积极挖掘不同层次消费者的需求。

在线上渠道的布局上，山姆通过迅速适应国内消费习惯，重视极速达和前置仓的发展，实现了较高的线上销售占比，许多消费者不需亲自到店就能轻松下单，将会员店的功能从“周末采购”转变为日常购物渠道。相比之下，开市客此前对线下到店消费的依赖过重，而其线上布局起步相对较晚，直到最近通过京东旗舰店打通全国线上销售渠道，仍处在不断建设与完善的阶段。

但两家公司仍有相通之处：都利用付费会员制模式，依靠高周转和低毛利率盈利，以优质商品吸引和留住会员，同时以会员费作为重要的利润来源。然而，在面对中国复杂多变的消费市场时，山姆更早地拥抱了本土化的改革，而开市客则继续秉持其全球模式，逐步进行的本地调整。 谈球吧

如今，开市客计划新增的九家门店无疑是一个机遇与挑战并存的重大决策。